互联网时代的营销到底如何做？

　　事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是由于在大众媒体时代，策划的归策划，序言的归序言，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

　　而到了社交媒体时代，所有人都知道传播结果取决于内容河北人事考试网首页，于是传播量成了目标，内容成了达成传播量的一种手段，策划人一不警惕就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在如许的状况下生产出来的内容，传播量大概是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢？假如对品牌没有增益，那传播又有什么卵用呢？
　　所以我们越发频繁地看到一些新鲜的营销征象——

　　借势营销：李晨和范冰冰在一路了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把本身的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模拟事件今年我们看到的不要太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，发表声明说我们不借势灾祸题材做营销竟然成了一种高姿态。难道原本不就应该是如此的吗？

　　自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不信赖神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的信誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度照旧要品牌信誉度”这个题目时，他们选择了前者而摒弃了后者，如许做真的值得吗？

　　效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，本身赶快也赶时髦弄个H5页面。鲁迅老师不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才江苏人事考试网，第三个是蠢材”这个道理。

　　错误不紧张，紧张的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。那么到底什么是策划呢？我的理解是策划着力于回答如下紧张而基础的题目——

　　你是谁？你的客户是谁？你的客户的需求是什么？对你的客户来说，你的核心价值点是什么？如何进行创意创作？

　　你是谁？

　　一小我的DNA是改不了的，它限制了你的边界。假如你生了一张赵本山的脸，但你非要去演谢霆锋的戏，你觉得那是一种怎样的体验？

　　每个品牌也有本身的基因，它每每来自于创始人、创始团队的性格，这种基因其实是无法改变的，这是品牌的边界。假设你是一个高冷的美女，可是掮客人跟你说如今观众喜好看萌妹子，于是你就扭曲本身的天性去扮演萌妹子，效果肯定是东施效颦。

　　你的客户是谁？

　　当我们了解了本身是谁以后，就能知道什么样的人和本身气味最相投，然后我们从这些类型的人当中，遴选一类或几类作为我们的目标客户，这就是定位。在这里我想强调的是，企业不能简单地从本身的愿望出发来定位客户。假如抛开本身的基因和资源天禀，单纯从“哪个市场最大”“哪些客户最有钱”如许的愿望出发去定位，其实是一种不理性的举动。

　　昔时沃尔玛创立的时候，凯玛特超市在大城市如日中天关键词优化，假如沃尔玛给本身的定位是去争取大城市的消耗者，估计它根本就发展不起来，然而沃尔玛在初创时选择了小城镇的消耗者，这就避开了和凯玛特的竞争，也吻合它自身的资源天禀。想做，不代表能做，更不代表擅长做。

　　你的客户的需求是什么？

　　有些男孩子不会泡妞，花了许多钱，费尽心血做了许多浪漫的事情，然而并没有什么卵用，为什么？由于他们可能没有摸清楚女孩子的第一需求——安全感。假如你没法给她安全感，再帅、再有钱、再诙谐，女孩子都不会嫁给你，而假如你给了她安全感，她可能会忍受你的不诙谐、不浪漫、不帅。

　　做品牌最终是为了达成贩卖，所以营销人肯定要对客户的需求有极其明确的熟悉，这是核心当中的核心。我曾经看过一幅四格漫画，说一对门生情侣去开房，跟旅馆老板说他们是去学习的，于是用功的旅馆老板为了迎合门生的需求，搬走了双人床，把房间改造成了书房，期待着更多“学习”的门生客户来开房，然后自那以后就没有门生来他家开房了……这属于典型的没有摸清真正的客户需求啊！

　　对你的客户来说，你的核心价值点是什么？

　　我们看到不少品牌都会说本身的生产工艺多么先辈、集团的实力多么丰富、产品的功能如何如何壮大，然而客户听了没有任何感觉，就是由于这些东西和客户没关系。

　　所谓核心价值点，不是指你产品的好处，而是指你的产品对于客户有何价值。打个比方说，高级手表的价值点是装逼而不是耐用和正确，有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高，软件的价值点是有效而不是代码的精美。

　　如何进行创意创作？

　　创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由翱翔的半径是线的长度。那么什么是线呢？就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，每每会离开这四个品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

　　我对创意的理解是，它是对品牌核心价值点的翻译，是把你盼望传达给客户的信息用客户最能够理解、最容容易传播的体例呈现出来。这里我举一个杜蕾斯父亲节广告的例子，它要传递的核心价值点是“安全、不会漏”，它的创意是“祝所有那些使用我们竞争对手产品的男人父亲节快乐”。这个创意紧紧围绕核心价值点，用一种诙谐的体例把这个意思表达了出来，这比刀切斧砍说“杜蕾斯是最安全的避孕套”更有温度，也更能传递这个品牌的基因，让人感觉它很有人情味、很诙谐。

　　在营销这件事情上，我认为重点在于策划而非传播。我看到许多企业在传播上花钱很不手软，买媒体资源一点都不心疼，然而在聘请营销策划公司、招募良好的营销人才方面却特别很是计较成本，这就是丢了西瓜捡芝麻了。

　　策划做好了，传播也不肯定好；策划做不好，传播肯定不会好。