对话影响力 | 险峰旗云王世雨生鲜电商还有机会，持续看好中国大消耗赛道

2019年的创投市场已经不像四五年前那么疯狂“烧钱”跑马圈地了，团体融资节奏变得平稳，风投也更关注和认可在增加的同时有健康的经济模型、具备自我造血能力的企业。

险峰旗云长期深耕大消耗赛道，近几年尤为关注生鲜赛道，因为其周转速度快、损耗高、物流成本高、客单价低的独特征豪沃驾驶室，市场极度分散。生鲜社区+线上团购模式可有用结合线上的高成长性、规模性与线下的精准人群、高留存率两方上风。这个市场方向仍有很大创业机会。 

不管外部环境如何转变，王世雨始终认为，中国大消耗赛道的机会长期存在，市场永久不缺机会，缺少的是创新。

Q：今年探求到互联网和消耗投资标的压力变得更大了吗？

王世雨：我们持续看好中国大消耗赛道。以往互联网线上和线下消耗是割裂开的，互联网创业偏流量和平台，线下品牌没有被归为互联网赛道；而如今双方的界限正变得模糊，从线上成长起来的品牌也会开线下店；而线下成长起来的品牌也会做线上运营。

中国是一小我口浩繁的国家，消耗力、人均收入都在成长，那么消耗赛道的机会就长期存在。

我们一向在关注生鲜赛道，这也是曩昔两三年VC/PE比较关注的，生鲜是电商最后一块竞争之地。由于它的特别性：快速周转、物流成本比较高、客单价低等等，所以之前传统的电商模式还没有能很好覆盖这个领域。

我们今年投了一家生鲜公司，它的模式是在社区周边开生鲜店，尝试了不同的店型之后确定了一个比较适合的店型，如今它把经济模型跑的比较好，成长速度也很快。

这类公司跟互联网公司不太一样，流量重要来自线下，虽然受地域的限定，但相对比较稳固，人群的精准度和留存率很好，这是线下的益处。线上的益处是成长性很好，怎么把两者结合起来？比如说做类似于私域流量的运营——线下做有限高频商品，线上SKU可以无穷扩展，提拔店内坪效和红利能力，如许就会把看起来不太可规模化的传统生意，做到一个相对比较大的规模。

Q：生鲜创业如何做到规模化？

王世雨：要看它有没有机会做到规模效应，比如说菜市场生意，很大一部分是被分散化的夫妻店解决，这些店的自然上风是很天真、成本特别很是低、客群关系比较好；劣势在于供给链，单体店擅长的品类比较固定，很难做好多品类运营，经营经验上也跟不上。

假如是公司化运营团队，在肯定区域内把密度打起来，供给链的上风可以直接传导到C端。十年以后照旧有一些人会选择家门口的夫妻店，我信赖二八原则，可能20%甚至更少的夫妻店长期存在，大量的店会慢慢被镌汰品牌策划公司，这个跟一、二线城市社谈判业成本赓续上升也有关系。

举个简单的例子，名创优品可以简单理解成Mall生态里面的十元店，就像我们小时候街边经常能听到两元店、五元店的广播一样。这些店活的很好，生意也不错，由于高频次、低客单价，是一个线下贱量聚合地；之后随着房租、运营成本等商业成本的上升而慢慢消散，但这些需求仍然是在的。当一二线城市人流量聚集到Mall，名创很好承接了这个需求，并且把店面形态升级了，不再用广播，同时客单价提拔到十元、二十元——这是已经被无数次验证过的需求。

喜茶的成功也是跟线下Mall生态崛起有肯定关系，年轻人的消耗力是OK的。这里的机会一向存在而且是变动的过程，社会基础因子发生转变才导致新模式产生的可能性。互联网人其实比较擅长的是流量思维，我们在投消耗也是用流量思维去看，刚才我举这些例子是说明线下的流量也在变迁，流量在哪里机会就在哪里。

Q：生鲜是必要持续烧钱的行业吗？

王世雨：今年和去年有一个显明的区别——大家更在意你是不是赢利，或者说经济模型是不是健康，这一点会越来越紧张。在流量盈利很大的年代，大家在乎的是跑马圈地，先把用户圈下来再说，如今大家会在意商业模型在增加的同时，是不是“摩擦力”很大，“摩擦力”的一个体现情势就是烧钱的速度。

我们投的连锁生鲜超市的经济模型是很不错的，不是纯靠烧钱去增加，它有肯定的自我造血能力，这种项目在目前市场环境下更容易被认可，但融资没有曩昔那么生猛，会比较稳。

Q：您觉得社交电商还有创业机会吗？

王世雨：社交电商是个很泛的概念，如今有许多种类和品牌，比如把代餐或者把营养粉在全渠道铺开，一年就做几十亿的生意；还有做平台的，比如云集。假如这时候创业公司再去在流量端做一些拼团、砍价，我认为机会比较渺茫。

我们投了一家社交电商平台洋葱海外仓，它把核心放在供给链上，由于悉数是海淘产品，他们保举货品具有肯定独特征，就有充足的价值；但它在会员系统发展上一向比较胁制无人咖啡机，增加的比较稳，红利性也不错。

社交电商照旧会有一些机会，包括中国下沉市场的消耗会被高频提到，我们今年还投了下沉市场一家做连锁渠道的公司。

Q：做下沉市场良好的创业公司是什么样？

王世雨：首先产品要有竞争力：用户寻求的肯定是物美价廉，而不是价优质次，这个可能不是一个需求，跟产品自己有关。

要有特别很是雄厚的线下团队管理经验：据我所知中国县城有两千多，假如做下沉市场，比如开店，一个县城开一家店就是两千家店，这对公司管理能力有很大的挑衅。

Q：旗云如今有考虑在2B方向布局吗？

王世雨：我们有专注在软件/科技领域特别很是资深的团队成员，我们也会往2B方向布局，但不会立刻把基金转成都看2B，看2B照旧必要先建立本身的认知能力，这是团队基因方面的题目。另外从市场方面来讲，2C的存量市场照旧最大的、最有潜力的。

在这个点上要有清晰的打法认知，有一些基金转向2B，团队配置也做了响应的调整，如许是对的；但假如只是由于觉得2C不好做而去做2B，就像一小我在某个公司干的不好要跳槽，通常情况效果不太好。

我经常劝诫一些年轻人：你假如想脱离一个平台，肯定是由于下一个平台更好，而不是如今的平台不好，这两个差别极大。

Q：如何看待机构投后服务的平台化和单兵作战两种模式？

王世雨：这两种模式显然可以并存，VC的核心照旧能不能投到好项目，假如投到好项目，更多投后服务就是锦上添花搜索引擎排名，反之投了不够好的项目，想靠投后服务给它扳回局面——我觉得是不可能的，我照旧比较认同投资尤其是风险投资，在投资的瞬间就基本上决定了这个案子80-90%的命数。

Q：目前B轮、C轮公司面临着进退两难的窘境，您怎么看？

王世雨：优越劣汰是生物界的进化法则，商业也一样。有的公司走到C轮，方向碰到了题目，之前的营业模式没有被很好的验证，就没有机会翻盘吗？机会是永久有的，但真的取决于天时、地利和团队。

当然，确实许多公司没有机会再走下去，尤其在如今一、二级市场估值倒挂的资本环境下，B轮、C轮以后的公司融资反而会碰到更大的挑衅；由于它离二级市场越来越近，二级市场估值不容乐观，一级市场估值到达很高的水平再往上走，未来在二级市场怎么退出是核心题目。

从逻辑上来讲，O2O电子商务网站创业成功自己就是一个小概率事件，不太可能看到所有B轮、C轮公司最都皆大欢喜，VC管理的基金假如想赚到特别很是好的回报倍数，不是靠十个很稳固的项目，而是靠一两个特别很是亮眼的项目，所以说VC永久追寻的是能够成长的头部公司。

来源文章：局内人，作者：星起；

编者：云朵匠 | 上至品APP(微信ID：)

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